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      集團公司:轉型跨越蹄疾步穩

      作者: 范振峰   發布日期: 2022年04月27日   來源: 淄礦集團

      東華水泥公司一季度實現利潤同比增加246.18%,營業收入同比增加36.23%。

      新升實業公司被認定為山東省博士后創新實踐基地和濟南市“專精特新”企業。

      方大公司市場開拓多點開花,合同價款近7億元,為完成全年任務開了好頭。

      ……

      2022年以來,集團公司各單位積極克服節假日集中、疫情封城管控、政策性限停產等影響,統籌抓好疫情防控和生產經營工作,緊緊圍繞“優化布局年”主基調,聚焦存量優化、增量跨越、創新引領,不等不靠、主動作為,交出了一份優異的轉型跨越發展“首戰”成績單。

      重點攻堅  質效雙提

      近日,從方大鋼構公司傳來消息,該公司經過不懈努力,成功中標“煙臺快速路德潤路段鋼箱梁路橋”項目,合同造價6100余萬元,開啟了進軍城市路橋工程市場的先例。

      今年以來,集團公司緊盯年度目標任務,緊緊抓住重點工程的“牛鼻子”,認真梳理工作流程、科學制定推進方案,加大跟蹤問責、督查督辦工作力度,以項目大突破帶動產業大發展,重點項目突破捷報頻傳。

      除鋼構公司重點項目突破外,方大公司確立15 大項84 小項重點工作和46項安全環保工作任務,均取得階段性突破進展。新材料公司實現利潤同比增幅97%,光伏項目鋼構件產品銷售收入完成突破目標的20.4%……各產業重點工作競相突破,帶動公司營銷業績不斷攀升。

      新升實業公司將攻堅重點放在了廠區擴建和工藝改進工作上。東辰瑞森加快新廠區續建工程建設,與合作方就合資建設2萬噸上游原材料癸二胺項目進行技術交流,確定了技術工藝路徑。泰星公司聚磷腈項目通過工藝改進,脫色試驗后白度達到國際先進水平,工藝改進和產品研發成效顯著。

      實施數字轉型、推進智慧賦能。東華水泥公司聚焦水泥工業大腦2.0提升工程,完成水泥工業互聯網平臺需求調研與建設藍圖設計,通過項目制管理,專人認領平臺建設六大模塊推進任務。目前30%的建設任務已經完成,正式轉入現場使用論證階段,預計年底可實現全線運轉。

      市場開拓  多點開花

      “一季度,康格公司實現煤礦和非煤市場的雙突破,營業收入和利潤同比均有大幅提升?!笨蹈窆径麻L孫剛說,作為煤礦轉型項目,今年是康格公司脫離煤礦掩護獨立運營的第一年??蹈窆緭屪ツ茉醇瘓F提高充填產能機遇,充分利用內部協同政策,堅持“能源集團內部、外部并重,煤礦與非煤礦山并重”的市場開拓思路,

      先后開拓兩個EPC項目和兩個BOT項目,并與多家非煤礦山對接,目前有三個項目進入方案設計階段。一季度,該公司內外部市場累計獲取合同金額2.5億元,市場開拓呈現出強勁勢頭。

      “大力發展新材料產業,推進企業產能提升、規模擴大,強有力的市場開拓是最根本的保障?!奔瘓F公司黨委副書記、總經理魯守明說。各單位挺進在轉型跨越、做大做強路上,通過整合營銷隊伍、調整營銷策略、加大激勵力度等有效措施,全力擴展市場份額,闖出了一片新天地。

      山東省尼龍新材料“鏈主”單位東辰瑞森公司實行大客戶跟蹤制度,重新制定營銷考核政策,突出增量考核,有效激發了銷售人員的工作積極性,市場開拓屢有斬獲。一季度,東辰瑞森公司新增客戶30余個,其中包括雷克薩斯和東風等大客戶。

      無獨有偶。方大公司多方用力拓市場、攬工程、接訂單,圍繞礦井建設、機電維修、光伏項目和新型管材等產業累計開拓新市場20余個,市場份額逐步擴大,區域市場占有率和行業話語權日益提高。

      應勢而上、順勢而為方能大獲全勝。東華水泥公司緊緊抓住水泥市場錯峰生產優勢,克服疫情封控原輔材料價格上漲等不利因素,主動強化“產供銷”協同聯動,緊盯大工程大項目市場,創新實施“訂單制”銷售策略,熟料、水泥產銷量創出歷史最好成績。

      改革挖潛  激活動力

      企業規模擴張,不僅要外拓市場擴銷量,更要刀刃向內強管理,向改革要效益,靠管理出業績。

      集團公司聚焦存量項目深挖內潛,引導各單位對現有項目逐廠區、逐生產線開展生產經營診斷,根據分析結果對現有工藝技術、產品結構、產品質量進行技改優化,積極打造“兩化融合”示范區,最大限度盤活閑置資產、釋放系統潛能。東華水泥公司將持續深化“兩化融合”作為挖潛提效的重要手段,不斷暢通“兩化融合”機制,橫向聯動控成本,縱向改善激活力,累計創效200余萬元。

      愛科公司廣泛開展創新創效、修舊利廢及“掃碼提意見”全員改善活動,征集落實職工提案意見10余條,流程優化和生產降本效果明顯。同時,他們還善于從政策中“挖潛減負”,一季度爭取政策性可退增值稅90余萬元,通過固定資產一次性扣除減少預繳企業所得稅30余萬元。

      在挖潛降本的同時,集團公司還將改革的目標放到經營模式創新創效上。方大公司新材料公司以“外租設備+自有技術+自我管理”的輕資產生產模式,托管陜西渭南王村礦鋼絲網骨架復合管生產線,并承接2000多萬元訂單, 蹚出了一條創收創效的新路子??蹈窆緩娏ν菩醒芯吭耗M法人化運行機制,建立市場化結算體系,明確充填開采方案設計和充填開采初步設計等4項收入來源,并進行“明碼標價”,形成17項市場化單價,最大限度釋放了崗位價值活力。

      同為煤礦轉型公司的盛安貝公司,瞄準醫藥新材料產業,先后與樂威藥業、浩天科技簽訂戰略合作協議,經營模式逐步從產品代加工向自主產品研發轉變。他們積極轉變觀念,加快市場調研,創新引進整體承包經營的模式,壓減量產項目獲批的空檔期,為增利拓量探索了新路徑。

      “下一步,我們將全力優化產業、產品、產業鏈三個結構,盡力爭取內部整合、市場競爭、發展空間三個主動,做好存量增量文章,堅定不移完成各項目標任務?!奔瘓F公司黨委書記、董事長黃書翔說,他們有信心將新材料市場的蛋糕越做越大,讓轉型跨越早見成效,全力打造具有國際競爭力的新材料產業領航者,以優異成績向黨的二十大獻禮。

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